金秋九月，山东烟台莱阳的空气中弥漫着秋月梨特有的香甜，在拼多多直播间内，95后新农人付佳奇和团队小伙伴们开启了“不间断直播”模式，这是他们在拼多多创业的第5年，今年的目标是月销8000吨秋月梨。
与其他商家不同，付佳奇在拼多多的爆单是从直播开始的，那年中秋，他面对镜头选货、打包、贴单，靠着“所见即所得”的真诚打法，将店铺的日销量从20箱做到了1万箱，用最朴实的方式闯出了一条逆袭之路。
为什么他的果子能物美价廉？为什么他的店铺能轻松爆单？这背后藏着的是商家“品质先行，价值取胜”策略的成功，更是平台重构竞争逻辑的直观利好。
一场“笨拙”直播引发的爆单奇迹
付佳奇与电商的结缘始于学生时代，电子商务专业出身的他，在大学里时便熟练掌握了PS、后台优化、店铺运营等工作，并对当时热门的几个电商平台了如指掌。
2019年，为爱奔赴的付佳奇来到了女友的家乡烟台，开启了他做农特产电商的创业之路。烟台坐拥北纬37度黄金海岸，年均降水量和日照时长都非常适宜苹果生长，连续16年稳坐中国果业第一品牌的宝座；而莱阳素有“中国梨乡”的美誉，不仅有着400年的贡梨种植历史和文化积淀，更在秋月梨产业发展中走在全国前列。
一直以来，当地销售苹果和梨的主要渠道是出口或者线下大型商超，但2020年受外部环境影响，苹果和梨的出口量大幅下降，大批量的果子成了滞销产品。为了拓展销路，早有电商经验的付佳奇说服公司尝试开设线上店铺，而面对一众较成熟的电商平台，他将初战场定在了拼多多，“要想在线上卖好苹果和梨，拼多多的生态是最合适不过的。”付佳奇判断。
