营销经验铸就精准战略，向东平引领合资新势力

从中国汽车工业协会11日发布的7月汽车销量数据可以看出，受到疫情反复以及芯片短缺的影响，合资品牌的销量表现以及供应链表现双双陷入了困局，而“合资新势力”江铃福特科技的成绩不俗，也成为了众车企的样板。数据显示，其在7月国内外市场整体零售销量达8,047台，1-7月更是持续保持稳健增长，国内外市场累计整体零售销量达36,392台。作为合资车企的黑马，今年初刚成立的江铃福特科技如何快速打了这场胜仗？江铃福特科技总裁向东平的丰富营销经验以及精准战略眼光，或许是企业节节走高、不断破局的关键所在。

江铃福特汽车科技（上海）有限公司总裁 向东平

以“合资新势力”，颠覆传统车企固有模式

对于“合资新势力”的概念，向东平在一次采访上道出了自己的理解——“旧合资时代是整合资源就能赢；后合资时代是两方要真正化反出新模式。新模式，不仅需要新势力不拘一格的冲劲，更要以合资的形式，充分利用双方的优势，才能打造出真正不同以往的合资新势力，不断以新体系、新营销、新技术、新产品、新体验、新价值夯实面向未来的差异化体系竞争力，不断加码江铃福特科技和发展力，成为福特品牌挑战自我、颠覆自我的急先锋。”

也正因此，江铃福特科技从成立以来一直坚定以“合资新势力”的全新姿态，颠覆后合资时代的市场秩序；以同时兼顾百年历史传统和新势力挑战者的身份，重新定义合资模式。

无惧挑战，以“新四化”拾级而上

在向东平看来 ，江铃福特相对来说是比较年轻的 ，但未来发展的方向却是很清晰的，那就是聚焦SUV、皮卡这些重点市场，以专业化、差异化、个性化和年轻化的“新四化”战略进行突围。

专业化，即传承福特基因，推动智能制造、打造专业平台，成为专业细分市场的领导者。集宽体设计、先锋科技、高能品质于一体，用合资品牌的品质 、自主品牌的价格 、新势力的智能降维打击同级车型，成功颠覆主流SUV市场的领睿，正是江铃福特科技坚定践行专业化的成果。

此前在重庆车展发布的领睿 ·极境版则充分展现了江铃福特科技在满足年轻一代“个性化”需求方面所做的努力——以更可靠的官方改装套件 、更统一的“极境设计风尚”理念以及一如既往的高能产品力践行个性化的战略 。

为了能给用户带来差异化的购车用车体验，江铃福特科技秉承“待客如亲”的服务理念，行业首创Family Space 家空间·福特体验店。目前，已有180多家Family Space遍布全国超过150个城市，为用户构建起“如家一般舒适温馨”的沉浸式体验空间。

打造营销新范式，弄潮汽车行业圈

营销方面，江铃福特科技开展了一系列年轻化跨界探索。以领睿为例，从官宣产品代言人苏见信推出引爆全网的专属主题曲《大开新境》，到携手品牌挚友青山周平、简弘亦，解读领睿如何打破设计与传统的边界，再到联合《芭莎男士》，邀请击剑名将孙伟、许安琪、张宇用击剑运动的刚柔相济演绎领睿车身势能之美，抑或是携手北京WB王者荣耀战队、联袂“慢综艺之王”《向往的生活》，领睿以一系列新意不断的营销举措，成功进入年轻用户圈层，实现与年轻用户的情感共鸣。

销量是产品最好的试金石。百年福特的深厚积淀，“更福特、更中国”的本土化发展路径，都预示了江铃福特科技此次实现国内外市场并进、全车系销量齐升不是偶然，这是顶层战略、硬核产品、营销助攻、体验升级等多重因素共同作用的结果，也是符合“掌舵手”向东平预判的爆款现象。

放眼未来，7月的销量还只是向东平带领江铃福特科技征战中国汽车行业的一小步。在汽车行业风云诡谲的竞争环境中，他或将凭借自身在外资、合资、新势力积累多年的丰富营销经验，带领江铃福特科技寻找更多确定性，穿越周期探索增长，进一步攀登销量更高峰。